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店铺清仓活动


发布日期:(2019/1/9)   点击次数:28

一、店铺基本信息
淘宝店:4蓝冠
主营类目:母婴
人群:1周岁以内的宝宝童装(对产品品质有一定要求的高消费人群)。
因为目前在某些方面,代购越来越受限制,掌柜决定清仓,明年转销售国内品牌童装。

二、活动力度
1.
商品在原来价格基础上直接进行降价,部分商品折扣低至2折,大部分商品折扣在5~7

三、宣传推广         
1.
微淘内容宣传
在活动前几天进行店铺清仓活动宣传,把互动内容通过清单,长文章,买家秀的活动进行宣传,在宣传活动的同时,引导粉丝进店,进行收藏加购。

2.盖楼互动
创建盖楼活动,盖楼内容核心是进行活动宣传,在活动的基础上,发放大额优惠券,可与商品活动叠加使用。

3.微信群活动宣传
微信群的主要作用
1
)进行老客维护,店铺即将转型,可能会流失肯达一部分老客户,而这些老客户也是我们转型后产品的目标人群,微信群的建立可以减少老客户流失
2
)活动宣传,进行活动宣传,也多了一个渠道来解决问题。
3
)产品售卖的另一渠道,因为店铺虽然转型,但代购商品还是会继续进行,一些买家比较信任店铺品牌,所以老买家有需要可以在微信群里进行下单。
4.
客户运营平台老客维护结合清仓
给老客户发送短信,通知活动内容及店铺转型信息,在对活动进行宣传的同时,还能告知客户店铺转型消息,留住一部分客户。为店铺后期发展做铺垫。

5.产品水印宣传文案 
活动没有开始之前,降产品信息做成水印宣传文案进行投放,活动还没有开始,产品还是原来的价格,买家通过活动价与日常价格对比,可以明确了解产品优惠力度,进而刺激买家购买欲。
6.
首页装修公告 
在首页投放清仓公告,让进店买家可以明确了解到店铺信息
1.
店铺即将转型,店铺将来发展方向,自己还是有这方面的需要。
2.
店铺清仓活动及最高力度大概在多少。
3.
加微信群。
4.
目前产品的代购还是继续在微信群里进行的。
五、总结
活动当天数据图:

平时店铺成交3000左右,活动当天成交16800
总结:
1.
店铺活动最重要的是要把活动宣传出去。
2.
要分析店铺人群特征,针对人群特征采取相对应的宣传措施。
3.
要把想表达核心点清楚的表达给客户。
清仓的活动和时刻与掌柜沟通,双方要配合好。

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