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淘宝C店双十一真实数据:销售额提升至日常的20倍


发布日期:(2018/12/4)   点击次数:70


店铺概述

这是一家c店饰品店铺,中低端价位,店铺做的时间很久,有一定的老顾客,店铺整体基础做的可以的,店铺想要完成层级的突破,提升到第七层级。



店铺日常销售额3-4万之间,双十一当天提升至64万,相当于一年销售额的三分之一还多。


双十一前后数据对比

双十一当天:

(2017.11-2018.10)十二个月的订单金额

双十一的规划思路和细节操作



1.推广

a.直通车

预算规划,10月20号天猫店铺开始预售后,直通车加大限额来储备收藏,加购物车。

双十一当日定时0点、10点、23点上架宝贝60个,需要提前先加词引流投放时间优化(双11当天:白天的投放力度是100%;凌晨1-3点就80;凌晨 0-1点65%;8-12点120%)重点人群加大(双十一人群,自定义人群)

b.钻展


钻展预热期间开始加大推广引流,增加收藏,加购物车储备,把控好定向转化人群。


预算规划

计划安排(新增搜素重定向计划)投放时间优选

2.店铺


a.装修

首页调整为双11氛围的装修页面,另外新增活动承接页。主要根据预热阶段、活动中、返场三个部分来调整,围绕各个阶段的活动要求进行。

b.营销活动

1、打折:双11当天,定时0点、10点、23点上架新品来做限时限量打折抢购的活动,主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣,增加人气。

2、优惠劵:购买一定数额或次数,给优惠券,促使老客户循环。从预热阶段发放双11当天使用的优惠劵,可以设置成等级,5元不限额、10元限额使用。

3、VIP活动:主要是为了新会员招募以及老客户回馈,其实这两种方式的最终目的是带来新会员,激活老会员,沉淀忠实会员。活动期间以老客回馈为主,激活老客为主。(这个主要短信和微淘,淘宝群)




双十一成果


店铺如愿从第六层级上升到第七层级。


-End-







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