淘宝C店双十一真实数据：销售额提升至日常的20倍

发布日期：(2018/12/4)   点击次数：2091

店铺概述

这是一家c店饰品店铺，中低端价位，店铺做的时间很久，有一定的老顾客，店铺整体基础做的可以的，店铺想要完成层级的突破，提升到第七层级。

店铺日常销售额3-4万之间，双十一当天提升至64万，相当于一年销售额的三分之一还多。

双十一前后数据对比

双十一当天：

（2017.11-2018.10）十二个月的订单金额

双十一的规划思路和细节操作

1.推广

a.直通车

预算规划，10月20号天猫店铺开始预售后，直通车加大限额来储备收藏，加购物车。

双十一当日定时0点、10点、23点上架宝贝60个，需要提前先加词引流投放时间优化（双11当天：白天的投放力度是100%；凌晨1-3点就80；凌晨 0-1点65%；8-12点120%）重点人群加大（双十一人群，自定义人群）

b.钻展

钻展预热期间开始加大推广引流，增加收藏，加购物车储备，把控好定向转化人群。

预算规划

计划安排（新增搜素重定向计划）投放时间优选

2.店铺

a.装修

首页调整为双11氛围的装修页面，另外新增活动承接页。主要根据预热阶段、活动中、返场三个部分来调整，围绕各个阶段的活动要求进行。

b.营销活动

1、打折：双11当天，定时0点、10点、23点上架新品来做限时限量打折抢购的活动，主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣，增加人气。

2、优惠劵：购买一定数额或次数，给优惠券，促使老客户循环。从预热阶段发放双11当天使用的优惠劵，可以设置成等级，5元不限额、10元限额使用。

3、VIP活动：主要是为了新会员招募以及老客户回馈，其实这两种方式的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。活动期间以老客回馈为主，激活老客为主。（这个主要短信和微淘，淘宝群）

双十一成果

店铺如愿从第六层级上升到第七层级。

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