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如何抓住双十一逆袭


发布日期:(2018/12/2)   点击次数:97

店铺基本情况

店铺平台:C

产品:户外用品

货源:批发货源

推广渠道:无线、直通车、淘宝客

合作时间:1个月

 

接手前的大概情况

1、店铺之前没有做过任何运营,所以店铺有很多小问题需要调整优化

2、店铺之前流量渠道比较单一,只有无线端流量来源,流量渠道没有拓展开

3、客户的竞争店铺有价格优势,各种店铺活动,自身店铺优势不明显

4、主推款产品利润还是可以的,但是是新款,有基础销量,但没有优化过产品基础

5、老客户占比相对来说还是可以的,但是没有重视过老客户的维护,所以复购率很低

 

接手前店铺数据:

 


 

推广思路及步骤

 

1、前期先对店铺进行基础优化,增加店铺之前没有却又需要的基础性东西。

2、临近双十一,和客户商量策划店铺活动,双十一积累店铺产品销量,为后续做准备。

3、关于拓展流量渠道方面,针对店铺情况前期直通车做店铺产品的收藏加购,为店铺双十一的表现蓄力。直通车推广费用日限额50,做精准关键词推广。淘宝客这块针对全店宝贝这里做了最低的折扣,店铺主推款产品提高佣金为双十一积累销量。

4、店铺优惠力度方面,店铺优惠券设置不合理,根据店铺的客单价和主推款的价格,这边调整了店铺原来的优惠券,从而提高店铺的转化率。

5、客户运营。和客户沟通老客户对于店铺的重要性,从而重视老客户的运营和维护,第一点,利用客户运营平台定期想老客户做一些优惠活动,发放优惠券,提高老客户的复购率;第二点建立店铺淘宝群,积累群人数;第三点,利用微淘里边的互动玩法,定期做老客户的微淘活动,提高老客户的活跃度;第四点,设置店铺VIP折扣,从而提高店铺用户的粘性。

 

接手之后店铺数据:


 

总结

根据店铺的情况和时间节点,做店铺有重点的优化。时间节点是双十一,首先先优化好店铺基础之后,抓住这个时间点,店铺活动积累产品的销量。拓展店铺的引流渠道,根据每个付费渠道的特点有针对性的做出规划。免费流量这边根据老客户,兴趣客户这些点,做产品的转化,转化率提升,可以慢慢带动店铺免费流量的提升。

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