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关于直通车的那些事儿


发布日期:(2018/11/17)   点击次数:353

.直通车的日常操作,关键词筛选以及出价考量要素。按顺序来思考,推广前期三要素: 
   1.选款、测款; 
   2.引流方式及操作; 
   3.基础销量和评价; 
   理论顺序是这样,款好引流会更顺利,销量自然不会太少。 
推广前期要素的正确操作: 
   1.选款、测款:选款除了某些类目需要考虑季节和市场流行趋势,还要考虑宝贝利润,利润决定你的定价和可以做出什么程度的促销活动。 
   测款通常是用智钻或直通车进行,宝贝上架以后适当的有一些基础销量开车加词,3天为一个周期,一般2个周期就可以测出准确数据。重点看点击率和收藏加购率。 
   2.引流方式:钻展适合客单价相对稍高一些的产品,有一定转化周期的产品,因为钻展的展示方式也是通过人群标签进行投放的,所以现在钻展的数据都比较好,投产也比较高。 
直通车也是引流的重点,通过关键词出价投放,人群溢价,精准人群投放等方式拉精准流量。 
   3.基础销量:做标品的话一定的基础销量是有必要的,而且宝贝破零对于搜索引擎的抓取也有一定影响,宝贝破零快说明有流量扶持的必要,可以获得一些曝光度,以此基础推广效果更好。如果是热门类目并且客单价较低的话可以不做基础直接开车推广,只要引流做的好也可以得到一个很明显的提升。 
   初期开车无论任何类目都不需要过于在意ROI,因为直通车的收益确实不体现在这里,而是付费流量带动了多少免费流量,那才是直通车的价值体现,更有很多类目的直通车是完全不赚钱的,ROI很低,但自然搜索量很大,转化也较高。 

4.关于花费:除了用词方面,不同的词价格不一样,热度越高的词会相对的价格越高,还有质量得分和卡位两个关键性因素,质量得分方面影响因素比较多,只要投放关键词的前期点击率跟上,分数会起的很快,后期转化影响更大。如果直通车整体来说点击、转化、收藏加购等数据都比较优秀,那么权重的提升非常大,自然质量得分都是10分。 
 一个宝贝的销量,要看免费流量的部分。之前说不要太计较直通车的ROI,因为直通车所做的一切引流的目的,都是为了带动免费流量。假如我直通车的数据已经稳定带动了自然搜索,我要突破数据,引入更多免费流量。那我就要加大直通车的投入,自然投入资金多了ROI会暂时性的迅速降低,经过手淘搜索优化之后免费流量大幅度提升,会产生更多的成交。

日常优化是没有流程的,都是看数据分析去优化,引流,只要筛选关键词后出价就可以有流量进来了,流量的数量在于你选了什么词和出价多少。 
.精准流量的方法: 
   1.关键词选择。比如我卖的是大码短裙女款,我搜索大码短裙女,可以搜到,我搜大码短裙女  雪纺,也可以搜到。区别是长尾词更精细说明材质,那么想要购买雪纺材质的人群更有转化的可能性。这就是关键词选择的重要性,不同的词对于你的产品来说效果是不一样的。 

2.关键词出价。加入关键词之后,每2-3天为一个周期,按周期优化关键词出价,这个步骤的难点在于,前期直通车是需要流量的,你可能会选择更多的流量词,然后下几个周期你要换词,换转化和收藏加购表现更出色的词,那么如果这些词统一出价必然是收益极低的,因为数据反馈不同,价格也不同,要保持流量的进入,也要保证转化等数据增长,你可能也会想到加大转化词的投放,减少流量词的投放,我的建议是按几个周期逐渐改出价,最终达到流量词的引流比例占直通车30%,而转化词引流比例占直通车的70%,和付费流量、免费流量占总流量数的比例一致。 
   3.关键词筛选。如果直通车权重是正常情况下,就按3天为周期分析数据。 
     1)关键词点击率和转化率都比较差的,直接删。 
     2)有点击率没有转化的,可以暂留一个周期,看看收藏加购数据表现怎么样,下个周期数据不增长,直接删除。 
     3)点击率和转化率都比较高的词,如果是热词可以先保持正常出价,如果是长尾词,可以考虑加大投放一个周期再决定卡位力度。 
     4)点击率不高但有转化和收藏加购的词,可以适当提高出价一个周期,质量分上升暂且保存,无上升趋势直接删除。 
   4.关键词部分调整合格之后就可以开启人群溢价了。 

有一种情况,就是某些类目行业的平均转化数据较高,这种情况下可能更多考虑的是让流量进来,那么在用相对精准词上分之后降低了PPC提高权重,再适当换更多的流量热词,在预算允许的条件下让流量热词的比例占50%-70%。 
.总结: 
  关键词优化是个精细活,非常繁琐,可能每天你都要对着一堆关键词去逐个分析,要删掉还是留下,甚至每个词的出价也要频繁调整,但只要调整正确,带来的收益也是相对的。

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